Lugemisaeg:9 minutit |Autor:YUPSENI meeskond

Iga MOQ peidab tootmiskulude kogumit, mille tarnija on juba otsustanud, kuidas levitada. Lugege numbrit ja te loete tehast.

1. I. Number, mis on tegelikult kiri
2. II. Varjatud kulu maksab iga MOQ tagasi
3. III. Mida ütleb madal MOQ - ja mida see võib varjata
4. IV. Küsimus, mis asendab "Mis on teie MOQ"
5. V. Miks MOQ muutub, kui te lõpetate võõraks olemise?
6. VI. MOQ, LCL ja usalduse maht
7. VII. Vastus, mis valgustab kogu tarneahela

Küsige kümnelt ostjalt, mida nad tarnijalt tahavad, ja üheksa ütleb sama. Madalam MOQ. Igaüks kohtleb minimaalset tellimuse kogust kui hinda, mis tuleb kokku leppida, kui takistust, mis tuleb eemaldada. Väga vähesed peatuvad, et küsida, mida number tegelikult teeb.

MOQ pole kunagi tühiarv. See on kokkusurutud kokkuvõte sellest, kuidas tehas on üles ehitatud, mida see peab "päris tellimuseks" ja kuidas kavatsetakse kohelda kedagi, kellest pole veel klienti saanud. Tehas ei ütle teile numbrit. See ütleb teile, kes see on.

Kujutage ette MOQ-d lausena, millest on eemaldatud tegusõnad. "Teie tellimuse vastuvõtmiseks pean katma ______, ______ ja ______." Tehas on need lüngad täitnud ja kogusumma on arv, mille ta teile annab. Madal MOQ tähendab, et toorikud on väikesed. Kõrge MOQ tähendab, et need on suured. Kuid puuduvad verbid on see osa, mis on oluline, sest need kirjeldavad tehase tootmisseadet.

Lehtede tootja, kes teeb samaPVC vahtplaatpäevast päeva ei ole peaaegu mingit käivituskulu tellimuse kohta. Matriit on juba paigaldatud. Värv juba jookseb. Liini ei peatata kunagi. Seega võib selle MOQ olla väga madal, sest kolmekümne lehe lisamine järgmisele käigule ei maksa peaaegu midagi.

Tehasel, mis peab enne tellimuse käivitamist liini peatama, stantsi vahetama, kohandatud värvi segama, proovi tegema ja seejärel puhastama, on suured käivituskulud. See hind on identne, olenemata sellest, kas toodetakse kakssada või kaks tuhat lehte. MOQ on lihtsalt punkt, kus püsikulu lakkab ühikuhinna domineerimisest. See on majandus, mitte poliitika.

Käivituskulud on reaalsed ja see ei puuduta ainult ekstrusiooniliini. Enne ühe üksuse tootmist on tehas teie tellimusele juba raha kulutanud. Teie värvile on eraldatud partii polümeeri. Tööriistade komplekt on oma kohale viidud. QC tehnik on määratud. Sildi kujundus on kinnitatud. Pakkimine on lõigatud. Konteiner pesa on broneeritud.

Ükski neist ei vähene. Matriitsi vahetus maksab sama palju, olenemata sellest, kas tellite ühe või kümne kaubaaluse. Ainus skaleeritav muutuja on see, kui mitme ühiku vahel see püsikulu jagatakse. Nii et kui surute madalama MOQ poole, ei küsi te tegelikult madalamat numbrit. Te palute tehasel amortiseerida püsikulu vähema ühiku võrra -, mis tähendab kõrgemat ühiku hinda või kiiremat raha kaotamise võimalust.

Seetõttu annab tehas, mis tsiteerib ausat MOQ-d, tavaliselt ka hinda, mis peab vastu. Need kaks on ühendatud. Kui näete kahtlaselt madalat hinda koos MOQ-ga, mis on samuti madal, siis keegitootja kontrolliminekett sööb kulu, mis tuleb hiljem tagasi.

Siin on intuitiivne osa. Väga madal MOQ ei ole alati hea märk. See võib tähendada, et tehas juhib paindlikke liine - suurepäraselt. Kuid see võib tähendada ka midagi vähem mugavat.

Muster on kõige selgem reaalse tooteotsuse korral. Kujutage ette, et hankite aSPC põrandakatelevitaja jaoks ja üks tehas pakub pisikest MOQ-d, mille hind ületab turgu. See hind püsib, sest nad juhivad tahvlit liinil, mis juba tootis sarnast planku. Kui teie värv või kulumiskiht muutub, muutuvad nii hind kui ka MOQ. Madal arv ei olnud kunagi lubadus. See oli hetke kokkusattumus.

Seetõttu on MOQ nulli viimine viga. Parem näidend on see läbi lugeda ja seejärel esitada küsimus, mis paljastab selle taga oleva tõe.

Kõige paljastavam küsimus, mida saate tarnijalt küsida, ei puuduta üldse numbrit. See on see:

"Mis juhtub, kui tellin vähem kui teie MOQ?"

Vastus ütleb, kuidas tehas väikekliendist arvab. Tarnija, kes ütleb: "Me võime teha väiksema tsükli, kuid ühikuhind tõuseb veidi ja tarneaeg pikeneb", mõistab majandust ja räägib teile tõtt. Tarnija, kes ütleb: "Absoluutselt mitte, MOQ on MOQ", teostab jäika, -ainult suurt toimingut ja on selles aus. Mõlemad on korras - mõte on selles, et nüüd teate, millega teil tegemist on.

Kuid tarnija, kes ütleb: "Oh, me võime teha, mida iganes tahate" ja seejärel ei tooda selles suuruses midagi, on see, kelle juurest tuleb eemale astuda. Tarnija, kes ei suuda selgitada, kuidas tema enda MOQ arvutatakse, on tarnija, kes ei tea oma kulustruktuuri. See on tõeline hoiatusmärk ja see ilmnebOEM-protsessi vestlusedsama palju kui mujal.

Nii et ärge lõpetage küsimusega "Mis on teie MOQ?" Küsige "Kuidas te selle numbrini jõudsite?" Tõeline tehas vastab rikkega. Näidissaal vastab numbri kordamisega.

Kõige vähem{0}}hinnatud fakt MOQ kohta on see, et see pole fikseeritud. See liigub koos suhtega. Tehas, mis pakub esmakordsele-ostjale kõrget MOQ-d, võib pakkuda palju madalamat hinda kliendile, kes on teinud neli tellimust, maksnud õigeaegselt ega pidanud kunagi konteinerit pantvangis väikese sallivusküsimuse tõttu.

Põhjus on selles, et MOQ ei olnud kunagi tootmise nõue. See oli läbivaatusseade. Tehas kasutab seda otsustamaks, kas uus päring on pardaletuleku püsikulu väärt. Kui olete juba väljakujunenud klient, on sõelumiskulud kadunud ja tehas teeb hea meelega kohandusi, mida ta poleks kunagi võõrale pakkunud. Täpselt nii ontehase liinkäitub - võimsus on jaotatud suhte, mitte hinnalehel oleva numbri järgi.

Nii et MOQ üle läbirääkimistel ei räägi te tegelikult numbri üle. Peate läbirääkimisi, kas tehas soovib pikaajalist-klienti. Number on vaid tulemustabel.

MOQ on samas vestluses kui LCL-i proovitellimus, mida me varem arutasime. Need on sama otsuse kaks poolt. LCL-i tellimus on see, kuidas testite tehase protsessi väikeses mahus. MOQ on see, kuidas tehas ütleb teile, kas ta on nõus teil seda tegema.

Väga kõrge MOQ-ga tarnija ütleb tõhusalt: "Ma ei ole nõus vastu võtma väikest tellimust lihtsalt selleks, et teenida teie usaldust. Kas ostate mastaapselt või me ei alusta." See ei ole tingimata ebamõistlik - mõned toimingud ei suuda tõesti peatada rida vähem kui konteineri eest. Kuid see tähendab, et suhe peab algama mahust ja see muudab teie riskikalkulatsiooni.

Tarnija, kes tsiteerib tagasihoidlikku MOQ-d, seevastu kutsub teid neid testima. See on ostja jaoks palju parem positsioon, sest saate kontrollidakogu tarneahelenne mastaabi suurendamist. Mõlemad variandid kehtivad. Peate lihtsalt teadma, millise valite.

Mida MOQ teile tegelikult ütleb?

See ütleb teile, kuidas tehas on üles ehitatud: kas see suudab muuta liini või töötab ainult standardtoodet. See ütleb teile, kuidas see hindab: kas number põhineb tegelikul kulumudelil või on kopeeritud konkurendilt. See ütleb teile, kuidas ta kohtleb uustulnukat: kas ta soovib teenida teie usaldust või panna teid tõestama, et olete oma aega väärt. Ja see ütleb teile, kas number muutub suhte muutudes.

MOQ on ainus dokument, mille tarnija teile saadab ja mis vastab korraga neljale küsimusele -, kui loete seda tähe, mitte numbrina. Esitage järelküsimus-, kuulake, kuidas sellele vastatakse, ja teate palju rohkem, kui see arv kunagi sisaldas. Kõigi nende - puhul aPVC ehitusprofiil, põrandakate või laudade partii - kehtib sama näit.Anname teile meie enda MOQ ausa jaotuseja mida see sulle ostab.