Kas ma peaksin kõigepealt proovi tellima? Tootmiseelse{0}}näidise vahelejätmise tegelik hind

Lugemisaeg:8 minutit |Autor:YUPSENI meeskond

1. I. 500-dollarine näidis, mis hoiab ära 50 000-dollarise vea
2. II. Kahte tüüpi näidised - ja miks ainult üks neist on tegelikult oluline
3. III. Mida tootmiseelne proov tegelikult testib
4. IV. Selle vahelejätmise hind - arv, mille alusel keegi ei taha arvutada
5. V. Miks võib tasuta proov olla kõige kallim proov?
6. VI. Kuidas näeb välja korralik proovipäring?
7. VII. Näidis on tarneahela esimene osa

Siin on kummaline loogika, mis läbib importostu. Ostja võitleb kolm päeva mõne sendi eest ühiku kohta, seejärel jätab vahele proovi, mis maksab vähem kui kulleritasu. Näidistaotlus tundub vabatahtlik viisakus. See on valikulise vastand.

Tootmiseelne-näidis on kogu protsessi ainus punkt, kus vale arusaama parandamine on endiselt odav. Pärast seda mõõdetakse eksimise maksumust konteinerites. Kui tegelete hankimisegaPVC vahtplaatvõi mis tahes ekstrudeeritud toodet, pole näidis-tore-omada. See on odavaim kontrollivorm, mida te kunagi ostate.

PVC-plaadi täiskonteiner on väärt kümneid tuhandeid dollareid. Tootmiseelse-näidise väärtus on kõige rohkem paarsada. See suhe on kogu argument ühel real.

Mõelge sellele, mida proov tegelikult teeb. See teisendab spetsifikatsioonilehel olevad sõnad füüsiliseks objektiks, mida saate oma kätes mõõta, kaaluda, painutada ja kontrollida. Spetsifikatsioonileht on tõlgendus. Näidis on fakt. Lõhe nende kahe vahel on koht, kus sünnivad peaaegu kõik impordivaidlused.

Ostja, kes tellib näidise esimesena, maksab väikese summa, et viia risk hilisemast ajast praegusesse. Ostja, kes selle vahele jätab, teeb kihla, et tehas luges tehnilisi andmeid samamoodi nagu ostja selle kirjutas. See panus ebaõnnestub sagedamini, kui kellelegi meeldib tunnistada.

Segadus algab siit. Ostjad küsivad näidist, saavad tüki toodet ja arvavad, et on valmis. Kuid on kaks erinevat asja, mida nimetatakse valimiks, ja need vastavad kahele erinevale küsimusele.

Kui tellite standardse valge tahvli, mida tehas igal nädalal valmistab, ütleb laoproov teile palju. Kui tellite kohandatud paksuse, konkreetse pinnaviimistluse või kaubamärgiga sobiva värvi, ei ütle laoproov teile peaaegu midagi. Tootmiseelne-näidis on see, mis on oluline, sest see on ainus, mis testib lõhet teie sõnade ja tehase toodangu vahel.

Näidis ei testi, kas toode näeb hea välja. See testib, kas tehas sai teist aru.

Värv on klassikaline näide. Saadate värviviite, tehas loeb selle ühe sammu võrra kaugemale sellest, mida kavatsesite, ja kogu partii tuleb veidi välja. Ekraanil on erinevus nähtamatu. Teie laos, teie olemasoleva laoseisu kõrval, on see eksimatu. Seetõttu võrreldakse korralikku tootmiseelset-näidist kontrollitud valguses füüsilise võrdlusaluse, mitte fotoga.

Sama kehtib mõõtmete, tiheduse ja pinna kohta. Tolerants, mis on kirjutatud kui "1,0 mm ± 0,1", on lause. Tõend on näidise nihiku näit. Kui ostate aSPC põrandalaudvõi ekstrudeeritudPVC profiil, erinevus vastuvõetava ja vastuvõetamatu toote vahel on sageli selline, mida ükski foto jäädvustada ei suuda.

Näidis testib ka midagi peenemat: kas tehas suudab spetsifikatsioonist toota ühtlast tükki, mitte ainult õnnetükki. Paluge, et näidis valmistataks osana tegelikust seadistuskäivitusest, ja paluge sellega kaasas olevat mõõtmete aruannet. Näidis ilma mõõtmisleheta on ikkagi vaid foto.

Inimesed ei jäta proove vahele, sest tahavad raha säästa. Nad jätavad need vahele, kuna vahelejätmise maksumus on otsuse tegemise hetkel nähtamatu, proovi maksumus aga mitte. See on samasugune kognitiivne lõks nagu ülevaatuse vahelejätmine: vahetate teatud väikese kulu praegu tõenäolise suure kuluga hiljem ja inimese aju on ehitatud eelistama teatud väikest kulu.

Mõelge, kui palju maksab ühevärviline täidis konteiner. Konteiner laaditakse, kauba eest tasutakse, kaup tollitakse ja siis leitakse mittevastavus. Nüüd ei vaata te ainult halva toote maksumust. Vaatlete sihtkoha ladustamist, projekti seiskumise aega, ümbertöötamise või{3}}tellimise kulusid ja kuude jooksul loodud kliendisuhte katkemist. Värvi mittevastavus on harva väike probleem, sest värv on üks väheseid asju, mida ei saa pärast detaili valmistamist ümber töödelda. Kui tegemist on trükitud või lamineeritudleht, otsustatakse see ühe liigutusega ja seda ei saa tagasi võtta.

Matemaatika on jõhker, kui sa seda tegelikult teed. 2000-dollarine tootekonteiner, mille puhul on kahekümneprotsendiline suur spetsifikatsioonitõrke tõenäosus, toob eeldatavasti 400 - $ kahju, enne kui arvestate kaubavedu, viivitust ja ümbertööd. Proov, mis oleks selle kinni püüdnud, maksab sellest sajandiku. Importimisel tehakse väga vähe otsuseid, mille aritmeetika on nii selge, ja põhjus, miks inimesed valimi ikkagi vahele jätavad, on see, et keegi ei tee aritmeetikat otsuse tegemise hetkel nähtavaks.

Nüüd intuitiivne osa. Tasuta näidis ei ole automaatselt hea pakkumine.

Kui proov on tasuta, küsige, mis see on. Tasuta laoproov, mis on võetud valmis-kaupade laoseisust, on turundusmaterjal. See ütleb teile, et tehas suudab toota kena toote. See ei ütle teile, et tehas võib teie toodet toota. Kui tasuta proovi hind on null, on see sageli tingitud sellest, et selle valmistamine - ei maksa tehasele peaaegu midagi, mis tähendab, et see pole teie spetsifikatsioon.

Tõeliselt väärtuslik näidis maksab tavaliselt midagi, sest selle tootmine nõuab, et tehas peataks liini, muudaks sätteid või käivitaks valemi, mida see tavaliselt ei tööta. Tehas, mis võtab tootmiseelse näidise-näidise eest tagasihoidliku summa ja arvestab selle tellimuse arvelt, mõistab, et näidis on tõeline samm, mitte brošüür. See on täpselt selline signaal, mida peaksite otsima, kui läbitetootja kontrollimineprotsessi.

Tarnijale esitatav küsimus ei ole kunagi "kas proov on tasuta?" See on "mis täpselt on proovis ja milline katsearuanne sellega kaasas on?"

Korraliku näidispäringu saatmiseks on teine ​​põhjus ja see üllatab enamikku ostjaid. Näidise küsimise viis muudab seda, kuidas tehas teie tellimust käsitleb.

Ebamäärane taotlus - "send me a sample of the white board" - annab ebamäärase näidise ja ebamäärase vastuse, sest tehasel pole aimugi, mida te tegelikult kontrollite. Täpne taotlus - määratud mõõde, sihtvärvi viide, tihedusvahemik, pinnaviimistlus, kasutatav katsemeetod - annab märku, et tead, mida teed. Tehas loeb selle signaali ja võtab proovi tõsiselt. See võib isegi küsida teilt täpsustavaid küsimusi, mis on iseenesest hea märk.

See on koht, kusallkirjastatud näidiskontseptsioon tuleb sisse. Tõsiste originaalseadmete tootjate suhete puhul ei ole heakskiidetud näidis lihtsalt viide. See on allkirjastatud, dateeritud, pitseeritud objekt, millest saab kogu tellimuse standard. Sellest hetkest alates on näidis leping. Kõik vaidlused värvi, paksuse või viimistluse üle lahendatakse tarnitud kauba võrdlemise teel allkirjastatud näidisega, mitte sõnade üle vaidledes.

Ostja, kes käsitleb näidist pigem juriidilise artefakti kui viisakusena, saab tehasest täiesti erineva tõsiduse taseme.

Valimile on mõeldav viis, mis muudab kõike. Näidis ei ole samm enne tarneahelat. See on tarneahela esimene osa.

Kõik pärast valimit on proovikomplekti standardi täitmine. Tootmiskäik, ülevaatus, konteineri laadimine, saabumise kontroll - kõike seda hinnatakse selle ühe objekti põhjal. Kui valim on õige, on kogu ahelal võrdluspunkt. Kui see vahele jäetakse, on kogu ahel üles ehitatud tõlgendusele ja esimest korda testitakse tõlgendust siis, kui konteiner on juba vee peal.

Thesega{0}}toote konteinermida enamik importijaid aja jooksul kasutama õpivad, on hea näide. Kui kombineeritepõrandakate, juhatus, japiirdeprofiilidühte lasti, nüüd on ühes saadetises kolm erinevat standardi seadjat. See muudab valimi veelgi olulisemaks, kuna tegelikult juhite kolme mini-tarneahelat ja igaüks neist algab teie juhitava prooviga.Saatke meile oma spetsifikatsioon ja me koostame teile tõelise -tootmiseelse näidise, täismõõtmelise aruandega, enne mis tahes kohustust.