Lugemisaeg:9 minutit |Autor:YUPSENI meeskond

1. I. Tehas, mis tarnib proove ja kaob koos tagatisrahaga
2. II. Kaubandusettevõte, mis vastab tehase nimele
3. III. Kui proov on täiuslik ja konteiner mitte
4. IV. Sertifikaadid, mis läbivad Photoshopi auditi
5. V. Nii madal hind, et see vastab oma küsimusele
6. VI. Mida teha enne, kui raha teie kontolt lahkub

Ostja, keda me kutsume Danieliks, pidas kuus nädalat läbirääkimisi PVC-vahtplaadi tarnijaga, mille ta leidis B2B platvormilt. Ettevõttel oli professionaalne kataloog, vastutulelikud müügitöötajad ja tehase aadress Shandongis. Nad saatsid proovid. Proovid nägid head välja. Ta tegi 30% deposiidi-18 400 USD ja ootas tootmisvärskendusi. Värskendused peatusid pärast teist nädalat. Neljandaks nädalaks oli telefoninumber surnud ja WeChati konto kustutatud. Tehase aadress kuulus päris hoonele. Selle sees olev ettevõte polnud kunagi kuulnud tarnijast, mille Daniel maksis.

Daniel kaotas 18 tuhat dollarit pettuse tõttu, mille loomiseks kulus kuus nädalat ja ühe pangaülekande tegemiseks.

See artikkel on esimene kahest, mis käsitleb pettusriske, millega importijad Hiinast ehitusmaterjale hankides kokku puutuvad. See katab tarnija-poolsed riskid-kõik, mis võib valesti minna, enne kui raha teie kontolt lahkub. Kaasosa hõlmab maksete pealtkuulamist ja dokumendipettust, kus tarnija on tõeline, kuid tehing kaaperdatakse. Koos moodustavad need kaitseraamistiku, mille rakendamine ei maksa midagi ja mille ignoreerimine maksab palju. Thetootja kontrollimise juhendhõlmab tarnija hindamise positiivset külge. See juhend hõlmab ohte.

Danieli juhtum järgib skripti, mis kordub väikeste variatsioonidega igal B2B platvormil. Tarnija esitleb tootjana. Fotodel on näha tehase põrand. Aadress näitab kaardil,{4}}selles kohas on tõepoolest tööstushoone ja seal toodetakse PVC-tooteid. Daniel ei kontrollinud, kas tema kontaktisik tegelikult töötas selles hoones asunud ettevõttes.

Pettus toimib tõelise tehase identiteedi laenamise teel. Pettur kopeerib ettevõtte registreerimisdokumendid avalikust andmebaasist, laadib alla tegeliku ettevõtte veebisaidilt või konkurentide tootefotod ning ehitab veenva poe platvormile, kus kontrollinõuded on lahtised. Kui ostja küsib näidiseid, tellib pettur näidised päris tehasest, pakendab need ümber ja saadab need petturi enda kirjaplangi all ostjale. Proov saabub. See näeb välja professionaalne. Ostja kannab tagatisraha. Pettur lõpetab toimingu ja kolib uuele firmanimele.

Ostja, kes kontrollib kolme asja-e-posti domeeni, pangakonto nime ja sertifikaadi numbreid,{1}}oleks pettuse avastanud vähem kui tunniga.

Mitte kõik tarnijapettused ei ole identiteedivargused. Levinum ja juriidiliselt hämaram olukord on end tehasena esitlev kaubandusettevõte. Ettevõte on olemas, tal on tegevusluba ja ta tarnib tõesti PVC-tooteid. Kuid see ei tooda neid. Ta ostab mis tahes tehasest, mis pakub sellel konkreetsel päeval kindlaksmääratud klassi jaoks madalaimat hinda, pakib kaubad ümber ja saadab need oma nime all.

Probleem pole selles, et kaup kohale ei jõua. Tavaliselt teevad. Probleem on selles, et ostjal puudub kontroll selle üle, milline tehas need tootis, kas tootmisstandardid vastavad proovile ja kas järgmine konteiner tuleb samalt tootmisliinilt. Kaubandusettevõte, kes hangib PVC vahtplaati kolmest erinevast tehasest kahes provintsis, ei saa tagada partiide tiheduse ühtlust, kuna tehased kasutavad erinevaid ekstrusiooniliine erineva kalibreerimisega. Andmelehel olev täpsustus muutub pigem sooviks kui lubaduseks.

Ostja, kes avastab pärast esimese konteineri saabumist, et tal on tegemist kaubandusettevõttega, seisab silmitsi ebamugava valikuga: leppida ebakõla riskiga või alustada tarnijaotsingut otsast peale.

Kõige usaldusväärsem viis tehast kaubandusettevõttest eristada on reaalajas videokõne tootmisajal, mitte plaanilise ringkäigu ajal. Tehas, millel palutakse teisipäeval kell 10 hommikul ekstrusioonisaalis videol käia, helistaja suunates, kuhu kaamera näitab, kas saab hakkama või ei saa. Kaubandusettevõte, kes rendib näituseks väikese töökoja, ei suuda taluda kolmekümne{5}}minutilist tootmisliini, mis tegelikult töötab, kui töötajad on nähtavad, materjal liigub ja ekstrusioonimüra on taustal. Kaamera ei pea olema stabiilne. See peab olema otseülekanne.

Seotud kontroll: paluge tarnijal näidata tooraine ladustamisala. Tehas, kus töötab mitu ekstrusiooniliini, säilitab nähtaval PVC-vaigu, kaltsiumkarbonaadi ja lisandite laoseisu. Üüritud müügisalongiga kaubandusettevõttel on näidisriiuli taga tühi ladu. Erinevus on nähtav kolmekümne sekundi jooksul.

Sööda-ja-lülitil on lihtne struktuur: tarnija saadab kontrollitud tingimustes toodetud proovi-madalama liinikiiruse, tihedama kalibreerimise, esmaklassilise tooraine-ja ostja kiidab selle heaks. Seejärel kasutatakse tootmistsüklis standardset liinikiirust, lõdvemat kalibreerimist ja tavalist materjali koostist. Tarnitud kaup vastab kirjalikule spetsifikatsioonile, kuid mitte näidise kvaliteedile ning lepingus pole näidise kohta midagi kirjas, kuna ostja ei kirjutanud seda kunagi sisse.

PVC reklaamtahvli ostja Saksamaal õppis seda kõvasti. Prooviks oli 3 mm Celuka leht tiheda ja sileda nahaga, mis võttis UV-tinti ideaalselt vastu. Kuus nädalat hiljem saabunud konteiner oli paberil sama tihedusega, kuid pinnal oli nähtav poorsus,{3}}nahk oli proovist õhem, kuna tootmisliin töötas prooviliinist kiiremini. Tarnija kaitse oli juriidiliselt põhjendatud: tihedus ja paksus vastasid spetsifikatsioonile. Pinna kvaliteet ei olnud lepinguline parameeter. Ostja eeldas, et näidis on standardne. Tarnija oli seda käsitlenud kui lage.

Ostja, kes vaatab veebisaidil üle tarnija ISO 9001 sertifikaati, vaatab pildifaili, mitte dokumenti. Pilte saab redigeerida. Sertifikaatide numbreid saab kopeerida seaduslikust ettevõttest ja kleepida teise ettevõtte nimele vähem kui kümne minutiga. Ainus viis sertifikaadi kontrollimiseks on kontrollida sertifikaadi numbrit väljaandva asutuse avalikus andmebaasis ja veenduda, et sertifikaadil olev ettevõtte nimi vastab täpselt -mitte ligikaudselt tarnija tegevusloal olevale ettevõtte nimele.

Austraalias asuv PVC aia importija sai SGS-i katsearuande, mis näitas, et toode läbis asjakohase ASTM-i löögikindluse standardi. Aruanne nägi välja professionaalne: SGS-i kirjaplank, testiparameetrid, läbitud/mittetulemused. Ostja tollimaakler kontrollis SGS-iga aruande numbrit. See number kuulus tekstiilitestile, mis viidi läbi kolm aastat varem erinevas provintsis asuvas erinevas ettevõttes. Tara tarnija oli muutnud tootekirjeldust, ettevõtte nime ja kuupäeva ning jätnud aruande numbri muutmata, kuna numbri muutmine nõuab teksti muutmisest veidi rohkem vaeva. Ostja lahkus tellimusest. Tarnija läks lihtsalt järgmise ostja juurde, kes ei kontrollinud.

Kontrolliprotsess on mehaaniline, mitte hinnanguline. ISO-sertifikaatide numbreid saab kontrollida väljastanud asutuse veebiregistri kaudu{1}}iga akrediteeritud sertifitseerimisasutus peab seda ja enamik neist on avalikult otsitavad. SGS-i ja Interteki aruandeid saab kontrollida, võttes otse ühendust väljaandva asutusega, kasutades aruande numbrit. Ärilitsentse saab võrrelda Hiina riikliku ettevõtte krediiditeabe avalikustamise süsteemiga, mis näitab registreeritud seaduslikku esindajat, registreeritud kapitali, äritegevuse ulatust ja kõiki halduskaristusi. Tarnija, kes lükkab kinnitustaotlusi tagasi, ei kaitse ärisaladusi. Nad kaitsevad lugu, mille kinnitamine oleks vastuolus.

Thesertifikaatide juhendhõlmab PVC ehitusmaterjalide seaduslikku sertifitseerimismaastikku. Põhimõte on siin kitsam: iga sertifikaati tuleks kontrollida selle väljaandja suhtes, mitte aktsepteerida kujutisena.

Sama spetsifikatsiooni turu keskmisest 30 protsenti madalam hind ei ole läbirääkimiste võit. See on signaal, et tarnija on lõikanud midagi, mida ostja ei näe. Lõike võib olla toorainekvaliteediga -ringlussevõetud PVC, mis asendab esmase vaigu, või tööstusliku-kvaliteediga kaltsiumkarbonaat, mis asendab määratud kvaliteediklassi. See võib olla tootmiskiirus,{6}}liin töötab kiiremini, kui kalibreerimistolerants lubab, tekitades lauad, mis mõõdavad servadest õigesti ja triivivad keskel. See võib olla tootmisjärgne-käitlemine-ilma servakaitseta, vahelejätmiseta, niiskustõkketa, konteineriga, mis saabub koos kahjustatud lehtede protsendiga, mida ostjal ei öeldud oodata.

Mõnikord on hind madal, sest tarnija ei kavatsenudki kunagi tarnida. Ühendkuningriigis asuv SPC-põrandakatete{1}}importija sai 5,5 mm Click-lock laudade pakkumise hinnaga 3,20 USA dollarit FOB-i ruutmeetri kohta, kui valitsev turuhind oli 4,50–5,50 USD. Tarnija selgitas allahindlust kui tehase{7}otset eelist ilma vahendajateta. Ostja kandis tagatisraha. Tarnija põhjustas mitmeid viivitusi-seadmete hooldus, toorainepuudus, sadama ummikud{11}}ja lõpuks lõpetas reageerimise. Hind ei olnud allahindlus. See oli sööt, mis oli seatud tasemele, mis tõmbaks ligi ostjat, kes ei esitaks teist küsimust: kuidas saate selle hinnaga toota, kui provintsis iga teine ​​tehas seda ei tee?

Teatud klassi PVC toote turuhind jääb teatud vahemikku. Sellest vahemikust madalamad hinnapakkumised ei ole võimalused. Need on pakkumisteks riietatud hoiatused.

Vastumeetmed, mis oleksid peatanud iga juhtumi selles artiklis, mahuvad ühele lehele. Ükski neist ei vaja erilist juurdepääsu ega ebatavalisi oskusi. Kõik need nõuavad distsipliini nende sooritamiseks enne pangaülekannet, mitte pärast vaikust.

Ükski neist sammudest ei nõua tarnija aususe usaldamist. See on asja mõte. Tarnija firmaväärtusest sõltuv kontrolliprotsess ei ole protsess. See on lootus.

Kaasartikkel käsitleb seda, mis juhtub pärast tagatisraha tasumist: maksete kinnipidamist, võltsitud konossemente, võltsitud ekspedeerijaid ja dokumendipettusi, mis eraldavad ostja kaubast isegi siis, kui tarnija on ehtne. Tarnijate täieliku hindamise raamistiku jaoks-on selle kaitsva juhendi positiivne vaste-tootja kontrollimise juhendhõlmab võimsuse kontrolli, laboratoorset kontrolli ja tehasekülastuste kontrollnimekirja. Hinnapakkumise saamiseks tehasest, mis läbib kõik sellel lehel olevad kontrollid,võtke ühendust meie müügimeeskonnaga.