Lugemisaeg:9 minutit |Autor:YUPSENI meeskond

1. I. Näidis on käsitsi valmistatud. Konteiner ei ole.
2. II. Mida LCL tegelikult testib: mitte-standardne protsess
3. III. Lugege neid kolme signaali, ignoreerige ülejäänud
4. IV. Kiireim kohaletoimetamine on sageli kõige ausam
5. V. Tõeline küsimus: kas nad avavad teile liini?
6. VI. Mille jaoks proovikorraldus tegelikult on

Näidis on lubadus. Proovikorraldus on tõendiks. Probleem on selles, et enamik ostjaid loeb valet dokumenti.

Iga ostja on selle loo versiooni läbi elanud. Proov saabub. See on täiuslik-tihedus, täpne värv, puhtad servad. Esitate LCL-i tellimuse. Konteiner saabub kuus nädalat hiljem. Plaat on veidi õhem, värv on triivinud kahte tooni ja pinnal on kriime, mida proovil pole kunagi olnud.

Mis juhtus? Proovi tegi töökoja juhataja parim tehnik, kõige puhtamal joonel, kätega kõike jälgimas. Konteineri valmistas kiirel teisipäeval meeskond, kellel polnud teie olemasolust aimugi, kasutades samu tooraineid, mis kõik teisedki. Üks on toode. Teine on tootmisprotsess.

Seetõttu ei ole LCL-i proovitellimus kvaliteeditest. See on aprotsessi test. Väike konteiner räägib tehase süsteemide kohta rohkem kui näidis kunagi. Aga ainult siis, kui tead, kuidas seda lugeda.

Esimese asjana tuleb loobuda eeldusest, et hea proov tõestab masstootmise kohta midagi. Ehitusmaterjalide puhul lõigatakse näidisleht tavaliselt ühest tükist, mõõdetakse käsitsi, kontrollitakse värvikiibiga ja pakitakse hoolikalt. See on toote parim versioon, mida tehas suudab valmistada.

LCL-i tellimus on versioon, mille tehas teeb, kui see toodab kolmele teisele kliendile sama ekstruuderi, sama matriitsi ja sama meeskonnaga. Küsimus pole selles, kas tehassaabteha hea leht. See tõestas seda juba prooviga. Küsimus on selles, kas see suudab tootasamakorduvalt, kui keegi ei vaata.

See nihe -„kas nad saavad üks kord hakkama” asemel „kas nad suudavad spetsifikatsiooni säilitada”-on tegelik piir, mida proovitellimus on kavandatud ületama. Thetootja kontrollimise juhendkäiakse läbi rajatise{0}}taseme kontrollid, mis on olulised enne, kui jõuate tellimisfaasi.

Siin on see, millest enamik ostjaid valesti aru saab: proovitellimus ei testi tehase võimet toodet valmistada. See testib tehase võimet töödelda amittestandardne{0}}taotlus.

Teie LCL-saadetisel on konkreetne paksus, kitsas tolerants, konkreetne pakkimisnõue, teie logoga silt ja tarnekuupäev, mis on olulised ainult teile. Tehase tavapärases töövoos seda ei eksisteeri. Tehase põhitegevuseks on standardse plaadi kaubaaluste koormate saatmine edasimüüjatele, kes ostavad tonnide kaupa. Teie proovitellimus on ebamugavus, mis lõikab nende tõhusat rida, nõuab tellimustööd ja seob lähetamise kasumimarginaali nimel, mida nad tavaliselt väikestes kogustes ei näe.

See on tõeline test. Kui tehas võtab vastu väikese tellimuse, otsustab ta käivitada kohandatud protsessi kliendi jaoks, kes ei maksa veel piisavalt, et olla oluline. See, kuidas ta seda valikut käsitleb, ütleb teile kõike selle kohta, kas soovite nendega koos kasvada.

Vaadates on näha kaks äärmustsertifitseerimis- ja vastavusprotsessid-üks tehas juhatab teid läbi, teine ​​käsitleb neid ajaraiskamisena. Proovikorraldus näitab, milline neist teil on.

Kui proovitellimus on liikvel, keskenduvad liiga paljud ostjad valedele signaalidele. Nad muretsevad reageerimiskiiruse pärast{1}}ja see on kõige vähem kasulik mõõdik. Kiire e-kirja vastus tõestab vaid seda, et müügimeeskond on tähelepanelik, mitte aga seda, et tootmisliin on distsiplineeritud.

Kolm signaali, mis eraldavad tõelist tehast müügisaalist, on järgmised:

1. Kuidas nad hälbega toime tulevad.Poole sõidu pealt märkab tehas, et värv on veidi nihkunud. Kas nad ütlevad teile enne saatmist? Või saadavad nad selle kohale ja loodavad, et te ei märka? Päris tehas saadab foto ja küsib. Showroom lihtsalt saadetakse.

2. Kuidas nad vastavad tõendite nõudele.Küsite partii kirjet, kvaliteedikontrolli aruannet või fotot enne lähetamist virnastatud lehtedest. Kas saate selle päevaga või ei saa üldse? Dokumenteeritud protsessiga tehas saadab selle kiiresti. See, kellel pole protsessi, käsitleb taotlust solvanguna.

3. Kuidas tellimus kohale jõuab.Puhtad kaubaalused, kaitstud servad, korralikud nurgakaitsed ja loetav pakkenimekiri. See on odavaim test tehase lugupidamise kohta teie toote vastu. Tehas, mis ei kaitse teile tarnitavate lehtede servi, on tehas, mis ei mõtle tootele pärast ekstrusiooniliini. Thesaatmis- ja pakkimisjuhendselgitab, miks see on olulisem, kui enamik ostjaid arvab.

See kõlab tagurpidi. Kõik tahavad kiirust. Kuid LCL-i proovitellimuse kontekstis on kiirus sageli märk sellest, et tegelikku tellimustööd ei tehtud. Kui tehas pakub teile kohandatud paksuse, kohandatud värvi ja spetsiaalse pakkimisnõude jaoks viisteist-päevast tarneaega, peaksite esitama ühe küsimuse:Kuidas?

Tehas, mis muudab teie väikese kohandatud tellimuse kahe nädalaga ümber, ei tee tõenäoliselt teie jaoks kohandatud ekstrusiooni. Tõenäoliselt tõmbab see laost standardse lehe, lõikab selle teie mõõtudele ja pakib. See ei ole ebaõnnestumine,{2}}see on reaalsus. Kuid peate teadma, kumma eest maksate, ja proovitellimus on esimene koht, mida tõde näitab.

Kui tehas ütleb, et neil on vaja neli nädalat, kuna teie paksus ei ole standardne ja nad peavad kavandama spetsiaalse stantsi vahetuse, on see aus vastus ja märk sellest, et tootmissüsteem pöörab teie spetsifikatsioonidele tegelikult tähelepanu. Kaks lisanädalat on tõelise kohandatud sõidu hind. Tehas, mis lubab nädalaga võimatut, on tehas, mis kasutab otseteid, kui te ei otsi, ning tarne- ja makseprotsess paljastab selle. TheIncotermsi jaotuson järgmine asi, mida lugeda, kui plaan hakkab kõveraks minema.

LCL-i tellimuse sügavam tõde on suhteküsimus, mis on maskeeritud tootmisküsimuseks. Tehas, millel on oma ekstrusiooniliinid, oma labor ja oma kvaliteediaruanded, tegeleb standardtoodete mastaabis valmistamisega. Teie proovitellimus ei sobi sellele ettevõttele. See on teene, investeering või hasart,-olenevalt sellest, kuidas tehas tulevikku vaatab.

Kui tehas võtab teie LCL-i tellimust tõsiselt-käitab teie täpseid tehnilisi andmeid, saadab teile fotod-tootmise ajal, dokumenteerib partii ja tarnib hoolikalt pakkenimekirja-ei tee seda selle ühe tellimuse kasumi nimel. Ennustatakse, et sinust kasvab täiskonteinerite klient. Proovikäskkiri on nagu test, kuid see on salaja akurameerimine. Tehas näitab teile, kuidas ta kohtleb teid kolmandal aastal, kui olete suur konto.

Ja kui tehas käsitleb proovitellimust häirivana? See ei ole selle korralduse läbikukkumine. Tehas ütleb teile, milline teie tulevik välja näeb, kui kasvate suureks kontoks-sama ükskõiksus, samad otseteed, samad puuduvad aruanded. Kuid te maksate selle eest rohkem. TheOEM protsessi juhendkaardistab kogu tee allkirjastatud proovist konteinerini ja näitab täpselt, kus süsteeme testitakse.

Mida sa siis tegelikult õppisid proovist, mis annab tulu, LCL tellimusest, mis tarnitakse õigel ajal? Sa õppisid midagi palju väärtuslikumat kui see, kas leht oli tolerantsi piires.

Sa õppisid, kuidas tehas käitub, kui ta ei ole oma mugavustsoonis. Sa õppisid, kas see räägib tõtt, kui midagi läheb valesti. Sa õppisid, kas see käsitleb väikest tellimust kui klienti või töökohustust. Sa õppisid, kas distsipliin ulatub laborist kuni veoautode dokini.

Seda tõestab ka kohtumäärus. Mitte et tehas suudaks teha ühe hea lehe-näidis juba rääkis,-vaid et see suudab seda kvaliteeti korrata reaalsetes tootmistingimustes, tegeliku tarnetähtaja ja tõelise kliendi jälgimise korral. Seda on palju kasulikum teada enne viie konteineri või pikaajalise -tarnelepingu sõlmimist.

Esitage LCL-i tellimus, vaadake signaali ja seejärel otsustage. Thetehase profiilnäitab, kuidas dokumenteeritud partiikirje ja täielik kvaliteedikontrolli protsess praktikas{0}}see on sihtversioon.